Aux États-Unis, des millions de voitures d’occasion attendent un acheteur sur les parkings des concessionnaires, et perdent de la valeur chaque mois qui passe. Une jeune pousse fondée par trois entrepreneurs ukrainiens, MyMonthlyCar, propose d’en faire une source de revenus : les louer au mois à des particuliers qui ont besoin d’un véhicule pour quelques semaines ou quelques mois, sans vouloir s’engager dans un achat.
Son cofondateur, Igor Dobrianskyi, rappelle que le pays compte environ 76 000 concessions. Côté clients, il juge l’offre actuelle de location sur plusieurs mois « très limitée et chère ».
Location mensuelle, avec option d’achat
Le principe est simple : la plateforme en ligne recense des voitures d’occasion proposées par des concessionnaires locaux, louables uniquement au mois. Pas de location à la journée ni au week-end. Particularité du service, le garage peut proposer au locataire de racheter le véhicule au terme de la période, une formule proche de la location avec option d’achat que connaissent bien les automobilistes français. Pour le concessionnaire, chaque locataire devient ainsi un acheteur potentiel.
Le modèle économique repose sur une double commission : l’inscription des véhicules est gratuite, mais la start-up prélève 10 % sur chaque transaction côté vendeur, et facture en plus 10 % de frais au client.
L’assurance reste le point clé. C’est la première question posée par les garages, explique le fondateur, et MyMonthlyCar finalise avec un courtier son propre programme, qui permettra aux clients de choisir entre plusieurs niveaux de couverture. Le lancement commercial attend ce feu vert, prévu d’ici la fin de l’année. Sept concessionnaires testent déjà le service.
Des ambitions encore à prouver
Igor Dobrianskyi n’en est pas à son coup d’essai. Il a dirigé une société de location de voitures en Ukraine, puis lancé en 2016 SizeCar, une place de marché de location entre particuliers sur le modèle de Turo, présente à terme dans 40 villes européennes. Installé aux États-Unis avec sa famille après le début de l’invasion russe, il a cofondé MyMonthlyCar avec Kostiantyn Gitko, directeur produit, et Vadym Zotov, directeur technique. L’entreprise est basée en Floride.
Les objectifs affichés sont ambitieux : 100 concessionnaires partenaires, 2 000 locations par mois et 300 000 dollars de chiffre d’affaires dès la première année, puis 42 millions de dollars d’ici cinq ans. Pour l’instant, la société se finance sur fonds propres. Elle prévoit une levée d’amorçage pour recruter des développeurs et bâtir un outil d’IA chargé d’aider les garages à repérer les voitures les plus rentables à louer à un moment donné.
Image : Tyler A. McNeil, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons
