Année de logiciels HPE gratuits : un « pas dans la bonne direction » dans la rivalité avec VMware
Hewlett Packard Enterprise a annoncé cette semaine qu’elle offrira une année de logiciels HPE gratuits aux clients souhaitant abandonner VMware, dans le cadre d’un programme visant à attirer les clients frustrés par les augmentations de prix et les changements de modèle de licence du fournisseur de virtualisation.
La société a déclaré qu’elle offrirait une année de licences gratuites pour HPE GreenLake pour Private Cloud Enterprise, sa plateforme cloud privée en tant que service, ainsi qu’un crédit d’un an pour des services professionnels et d’exploitation gérés.
L’offre arrive à un moment où VMware, désormais détenu par Broadcom, fait face à une réaction négative de la part des clients concernant les changements de prix et de licence qui ont eu lieu depuis l’acquisition de 69 milliards de dollars en novembre 2023.
Les analystes ont déclaré que le mouvement de HPE était un « pas dans la bonne direction » mais qu’il pourrait ne pas suffire à convaincre les clients de changer de plateforme.
« C’est un pas dans la bonne direction, mais je ne suis pas sûr que ce soit suffisant pour faire basculer les clients », a déclaré Paul Cormier, analyste chez Moor Insights and Strategy.
« Le problème est que la migration depuis VMware n’est pas simple. C’est un processus complexe et coûteux, et les clients doivent être convaincus que le jeu en vaut la chandelle. »
HPE a déclaré que son offre était conçue pour aider les clients à « éviter les augmentations de prix et les changements de licence » de VMware et à « simplifier » le processus de migration.
La société a également déclaré qu’elle offrirait un support pour aider les clients à migrer leurs charges de travail depuis VMware vers sa plateforme.
Cependant, les analystes ont noté que HPE n’est pas le seul fournisseur à cibler les clients VMware mécontents.
D’autres fournisseurs, notamment Nutanix, Dell Technologies et Red Hat, ont également lancé des programmes visant à attirer les clients VMware.
« Il y a beaucoup de concurrence pour ces clients VMware », a déclaré Cormier. « HPE devra faire plus que simplement offrir une année gratuite pour se démarquer. »
Les analystes ont également noté que les clients peuvent être réticents à changer de plateforme en raison de la complexité et du coût de la migration, ainsi que de la dépendance envers l’écosystème VMware.
« Les clients ont investi beaucoup de temps et d’argent dans VMware, et ils ont construit des écosystèmes entiers autour de cette plateforme », a déclaré Cormier. « Il faudra plus qu’une année gratuite pour les convaincre de tout abandonner. »
Malgré ces défis, HPE a déclaré qu’elle était confiante dans sa capacité à attirer les clients VMware.
« Nous pensons que notre offre est convaincante et que nous sommes bien positionnés pour aider les clients à migrer depuis VMware », a déclaré un porte-parole de HPE.
